Kata-kata tidak hanya dapat mempengaruhi pikiran orang, tetapi juga dapat sepenuhnya mengubah persepsi mereka tentang suatu hal tertentu. Kata-kata memiliki kekuatan persuasi untuk memikat dan memotivasi. Mereka digunakan oleh para politisi, personel hubungan masyarakat, dan bahkan oleh orang tua untuk menyampaikan pesan mereka. Kata-kata ini dikenal sebagai kata-kata kekuatan dan mereka dapat melakukan keajaiban ketika digunakan dalam iklan.

Kata-kata baru atau yang disempurnakan menciptakan rasa ingin tahu. Pelanggan mendapatkan kesan bahwa produk tersebut adalah sesuatu yang berbeda dari yang lain dan dia mencoba untuk mendapatkannya sebelum orang lain melakukannya agar memiliki keunggulan atas orang lain. Produk cucian selalu diiklankan sebagai baru dan lebih baik, dari tahun ke tahun. Meskipun dapat berupa versi baru yang lebih baik dari produk yang ada, tetapi kekuatan kata-kata dan produk saling memperkuat kekuatan satu sama lain.

Ambil contoh baris ‘Jaminan uang kembali’, kata-kata kuat ini membantu mendapatkan kepercayaan pelanggan. Ini adalah suatu keharusan untuk mencetak kata-kata ini pada baris penutup sebuah iklan. Setelah kalimat ini, metode pembayaran dan bagaimana uang akan dikembalikan jika pelanggan tidak puas harus disebutkan.

Sebagian besar iklan yang sukses memiliki sedikit rahasia yang diketahui yang pasti menimbulkan rasa ingin tahu di dalam diri pembaca. Orang-orang haus pengetahuan, mereka ingin tahu apa yang orang lain tidak tahu. Mereka berpikir bahwa ada beberapa informasi penting yang mereka lewatkan karena itu mereka belum memperoleh kesuksesan dalam sesuatu yang khusus.

Kata-kata ‘Orang dalam mengatakan itu’, mirip dengan ‘rahasia’. Ini memberikan informasi dari beberapa keahlian yang masih belum diketahui dunia luar dan hanya jika pelanggan memberikan uang, informasi akan dibocorkan kepadanya.

Kata bebas dalam tajuk utama pesan benar-benar menakjubkan. Pembaca dengan mudah menyerap pesan, kecuali dan sampai sesuatu yang gratis diberikan kepada pelanggan dalam kenyataan. Dengan perubahan apa pun, jika perusahaan menipu pelanggan agar membayar uang untuk sesuatu, yang seharusnya gratis, kepercayaan pelanggan hilang seketika. Biasanya kata GRATIS dieja sebagai FR~E di situs web karena ISP memfilter pesan yang berisi kata yang sebenarnya, karena dianggap semacam spam.

Anda adalah kata yang sangat penting untuk digunakan dalam sebuah iklan. Ini secara langsung menunjukkan keuntungan kepada pelanggan, jika dia membeli produk atau layanan tertentu. Masuklah ke posisi pelanggan dan coba catat poin mana yang akan bermanfaat dan poin mana yang akan mengurangi minat. Keuntungan kemudian harus dirujuk ke pelanggan dengan mengatasinya dengan ‘Anda’. Pelanggan merasa bahwa dia sedang diajak bicara secara langsung.

Kata ‘Segera’ berdering dalam keadaan darurat. Ini dapat diartikan sebagai ‘Jangan menunggu lebih lama lagi, dapatkan sekarang!’ Ini memotivasi pelanggan untuk mengambil tindakan yang diperlukan dan cepat.

Kekuatan itu sendiri adalah kata yang kuat. Berikan kekuatan itu kepada konsumen dan lihat keajaibannya. Ini memberi konsumen perasaan bahwa dia bisa mendapatkan sesuatu yang dia kekurangan sampai sekarang dan ini bisa membuatnya mencapai hal yang mustahil.

Dasar dari iklan yang sukses adalah memahami kebutuhan konsumen dan kemudian merancang iklan yang sesuai. Hanya menyatakan keuntungan menggunakan produk atau layanan perusahaan tidak cukup. Kalimat harus dirancang sedemikian rupa sehingga pelanggan harus melihat keunggulannya dalam produk. Misalnya, saat mengiklankan kamera digital, hanya menyatakan bahwa memori internal kamera sebesar 1 GB, tidak akan berhasil. Sebaliknya, kalimat tersebut harus diubah menjadi ‘memori yang cukup untuk menyimpan 350 gambar atau 50 video’. Solusi untuk masalah pelanggan tercermin dalam kalimat ini. Ide dapat diambil dari iklan merek lain yang sejenis seperti bagaimana kalimat ditulis dan ditempatkan dalam sebuah iklan. Setelah pembingkaian kalimat, menambahkan kata-kata yang kuat untuk membumbui iklan pasti akan membuat kampanye iklan yang menang.